宁德客户拿着低价品牌设计来问我能不能做，我给他算了笔账

上周碰上个本地商家客户，进门先递来一沓从网上扒的低价设计稿，劈头就问“你们的报价能不能压到这个数？我要的就是这种‘一眼能抄到’的感觉”。我刚把我们出的第一版品牌设计推到他面前，他盯着那稿的眉头瞬间皱成川字：“这太‘规矩’了，没我要的‘爆点’，能不能改得像网上那种花里胡哨的？”我当场就跟团队说，推翻重做——不是改改颜色字体就行，得重新抠品牌的根，这客户要的不是设计，是凑数的样子货，但我们不能做砸招牌的事。

坐下来跟他算账：你要的低价，本质是套现成的模板，转手转包给散兵，省的是创意和落地的质量成本；其实之前我们也走过弯路，接过一次套模板的低价单，结果客户用了三个月就换了，还说没记忆点，从那以后就定了规矩不凑活。再说我们的团队，200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿不用绕弯，面对面说清需求就动，不转包给外面的人，这是能控质量的根本。落地环节也给你算清楚，设计定稿后制作走代采并货到付款，不给你垫额外成本，也保证物料的质感能撑得起你要的本地商圈调性，毕竟我们累计服务7000多家客户，见过太多用低价模板把好好的本地品牌做“没辨识度”的案例，不敢乱接。

最后跟他说句实在话——品牌设计从来不是找个图改改，是给你家生意留的“第一印象名片”，低价能给你个样子，但给不了别人愿意记住的“自己人”的感觉，这账，算的是长远的生意，不是眼前的那点差价。